4. Bestimmen Sie die Zielkunden
Teilen Sie das Kundenspektrum in Gruppenkunden auf, führen Sie eine Mehrzweckzusammenstellung bis zur Zusammenfassung durch und trennen Sie schließlich Kundengruppen.Dies erfordert spezialisiertes Personal, um Kundeninformationen zu sammeln, die Kundeninformationen zu filtern und zu klassifizieren und schließlich die Zielkunden des Unternehmens auszuwählen.Natürlich ist es notwendig, die Anzahl der Zielkunden und die Anzahl der Ausstellungsmaterialien zu klären, denn Zielkunden und reges Publikum müssen empfangen werden.Ebenso müssen eine Vielzahl von Verbreitungsmaterialien und wichtige Kernmaterialien vorbereitet werden.Zum Beispiel auf derAPPEX-Ausstellung, müssen Sie die Zielkunden aus dem Menschenbergmenschenmeer auswählen.Bereiten Sie außerdem die Kernmaterialien vor, um Ihre Produkte zu zeigen, wie zCHRA, Turbinenrad, Verdichterrad, Titanrad, Turbinengehäuse, Lagergehäuse,usw.
5. Stellen Sie Produktmerkmale vor
Diejenigen, die eine eingehende Beratung haben, können wichtige Kunden sein, und die Vertriebsmitarbeiter können Produkteinführungspläne gemäß den Kundenmerkmalen auswählen, was Verkaufsfähigkeiten erfordert.Hören Sie sich zunächst die Kundenbedürfnisse an und machen Sie Geschäftserklärungen entsprechend den Bedürfnissen, einschließlich Produkten, Dienstleistungen und verwandten Projekten.Zweitens, wecken Sie das Kundenerlebnis, verstehen Sie die bisherigen Kauf-, Nutzungs- und Verkaufserfahrungen der Kunden und vergleichen Sie neue und alte Produkte, um ihre eigenen Vorteile hervorzuheben und den Wunsch der Kunden nach Konsum zu wecken.Stellen Sie schließlich Produktinformationen bereit und zeigen Sie das Produkt an.Wenn es sich um eine Maschine handelt, müssen Sie den Verwendungsprozess demonstrieren.Sie können Produktmuster, Modelle und Bedienungsanleitungen anhängen, zaudi q7 turbo,Turbo-Volvo-LKW.
6. Stellen Sie die Unternehmensmarke vor
Wenn sich ein Kunde für ein bestimmtes Produkt interessiert, ist es sehr wahrscheinlich, dass er mehr über andere ähnliche Produkte erfahren möchte.Zu diesem Zeitpunkt kann der Verkäufer den Umfang der Einführung erweitern und einige verwandte Produkte, Dienstleistungen, Projekte und sogar die Unternehmensmarke, die Unternehmenskultur und andere Kategorien vorstellen.Geschäftsaustausch vertiefen, Kundeneindrücke vertiefen, langfristige Zusammenarbeit anstreben und Kundengruppen erweitern.
7. Achten Sie auf die Art der Kommunikation
Auf dem Messegelände sind viele Menschen, und Aussteller verfehlen mit hoher Wahrscheinlichkeit ihre Zielkunden.Dies erfordert den Einsatz geeigneter Kommunikationsmethoden, um die Erfolgsquote der Kommunikation vor Ort zu verbessern.Bei der Kommunikation mit Kunden sollte der Verkäufer zuerst zuhören, mehr Fragen stellen, einen freundlichen Ton haben und eine einfache Sprache sprechen.Achten Sie auf die Reaktion des Kunden, stärken Sie die Interaktion zwischen den beiden Parteien, lernen Sie, aus der Perspektive des Kunden zu denken, beantworten Sie Kundenfragen geduldig und vermeiden Sie Ungeduld.
Postzeit: 15. November 2022