4. Bestimmen Sie die Zielkunden
Teilen Sie den Kundenbereich von Gruppenkunden, führen Sie Mehrzweckkollokation bis zu Kombination und schließlich getrennte Kundengruppen. Dies erfordert, dass spezialisierte Mitarbeiter Kundeninformationen sammeln, die Kundeninformationen klassifizieren und schließlich die Zielkunden des Unternehmens auswählen. Natürlich ist es notwendig, die Anzahl der Zielkunden und die Anzahl der Ausstellungsmaterialien zu klären, da Zielkunden und lebhaftes Publikum empfangen werden müssen. In ähnlicher Weise muss eine große Anzahl von Verbreitungsmaterialien und wichtigen Kernmaterialien hergestellt werden. Zum Beispiel auf derAppex -AusstellungSie müssen die Zielkunden aus dem People Mountain People Sea auswählen. Bereiten Sie außerdem die Kernmaterialien vor, um Ihre Produkte zu zeigen, wie z.Chra, Turbinenrad, Kompressorrad, Titanrad, Turbinengehäuse, Lagergehäuse,usw.
5. Produktfunktionen einführen
Diejenigen, die eine detaillierte Beratung haben, können wichtige Kunden sein, und Vertriebsmitarbeiter können sich nach Kundenmerkmalen entscheiden, die Vertriebsfähigkeiten beinhalten. Hören Sie sich zunächst die Kundenbedürfnisse an und machen Sie Geschäftserklärungen entsprechend den Anforderungen, einschließlich Produkten, Dienstleistungen und zugehörigen Projekten. Zweitens wecken das Kundenerlebnis, verstehen Sie den früheren Kauf-, Nutzungs- und Vertriebserlebnis der Kunden und vergleichen Sie neue und alte Produkte, um ihre eigenen Vorteile hervorzuheben und den Wunsch der Kunden zu konsumieren. Geben Sie schließlich Produktinformationen an und zeigen Sie das Produkt an. Wenn es sich um eine Maschine handelt, müssen Sie den Verwendungsvorgang demonstrieren. Sie können Produktmuster, Modelle und Benutzerhandbücher anschließenAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo Truck.
6. Führen Sie die Unternehmensmarke vor
Wenn ein Kunde an einem bestimmten Produkt interessiert ist, ist es sehr wahrscheinlich, dass er über andere ähnliche Produkte informiert ist. Zu diesem Zeitpunkt kann der Verkäufer den Umfang der Einführung erweitern und einige verwandte Produkte, Dienstleistungen, Projekte und sogar die Unternehmensmarke, die Unternehmenskultur und andere Kategorien einführen. Vertiefern Sie den Geschäftsaustausch, vertiefen Sie Kundeneindrücke, versuchen Sie, langfristige Zusammenarbeit zu erstellen und Kundengruppen zu erweitern.
7. Achten Sie auf die Art der Kommunikation
Auf der Ausstellungsstelle gibt es viele Menschen, und Aussteller vermissen sehr wahrscheinlich ihre Zielkunden. Dies erfordert die Verwendung geeigneter Kommunikationsmethoden, um die Erfolgsrate der Kommunikation vor Ort zu verbessern. Bei der Kommunikation mit Kunden sollte der Verkäufer zuerst zuhören, mehr Fragen stellen, einen freundlichen Ton haben und eine einfache Sprache sprechen. Achten Sie auf die Reaktion des Kunden, stärken Sie die Interaktion zwischen den beiden Parteien, lernen Sie aus der Sicht des Kunden nachdenken, die Kundenfragen geduldig beantworten und die Ungeduld vermeiden.
Postzeit: Nov-15.-2022