4. Bestimmen Sie die Zielkunden
Teilen Sie den Kundenbereich in Gruppenkunden auf, führen Sie eine Mehrzweckkollokation zur Kombination durch und trennen Sie schließlich Kundengruppen. Dies erfordert spezialisiertes Personal, das Kundeninformationen sammelt, die Kundeninformationen überprüft und klassifiziert und schließlich die Zielkunden des Unternehmens auswählt. Natürlich ist es notwendig, die Anzahl der Zielkunden und die Anzahl der Ausstellungsmaterialien zu klären, denn Zielkunden und ein lebendiges Publikum müssen ankommen. Ebenso müssen zahlreiche Verbreitungsmaterialien und wichtige Kernmaterialien vorbereitet werden. Zum Beispiel auf derAPPEX-Ausstellung, müssen Sie die Zielkunden aus den Menschen, den Bergen, den Menschen, dem Meer auswählen. Bereiten Sie außerdem die Kernmaterialien für die Präsentation Ihrer Produkte vor, zCHRA, Turbinenrad, Kompressorrad, Titanrad, Turbinengehäuse, Lagergehäuse,usw.
5. Produktfunktionen vorstellen
Diejenigen, die eine eingehende Beratung erhalten, können wichtige Kunden sein, und Vertriebsmitarbeiter können Produkteinführungspläne entsprechend den Kundenmerkmalen auswählen, was Vertriebsfähigkeiten erfordert. Hören Sie zunächst auf die Bedürfnisse der Kunden und machen Sie Geschäftsaussagen entsprechend den Bedürfnissen, einschließlich Produkten, Dienstleistungen und damit verbundenen Projekten. Zweitens: Wecken Sie das Kundenerlebnis, verstehen Sie die bisherigen Kauf-, Nutzungs- und Verkaufserfahrungen der Kunden und vergleichen Sie neue und alte Produkte, um die eigenen Vorteile hervorzuheben und die Konsumlust der Kunden zu wecken. Geben Sie abschließend Produktinformationen an und präsentieren Sie das Produkt. Wenn es sich um eine Maschine handelt, müssen Sie den Nutzungsprozess demonstrieren. Sie können beispielsweise Produktmuster, Modelle und Benutzerhandbücher anhängenAudi Q7 Turbo,Turbo-Volvo-Lkw.
6. Stellen Sie die Unternehmensmarke vor
Wenn sich ein Kunde für ein bestimmtes Produkt interessiert, ist es sehr wahrscheinlich, dass er auch mehr über ähnliche Produkte erfahren möchte. Zu diesem Zeitpunkt kann der Verkäufer den Umfang der Einführung erweitern und einige verwandte Produkte, Dienstleistungen, Projekte und sogar die Unternehmensmarke, die Unternehmenskultur und andere Kategorien vorstellen. Vertiefen Sie den geschäftlichen Austausch, vertiefen Sie die Kundeneindrücke, streben Sie eine langfristige Zusammenarbeit an und erweitern Sie den Kundenkreis.
7. Achten Sie auf die Art der Kommunikation
Auf dem Messegelände tummeln sich viele Menschen und Aussteller verpassen mit großer Wahrscheinlichkeit ihre Zielkunden. Dies erfordert den Einsatz geeigneter Kommunikationsmethoden, um die Erfolgsquote der Kommunikation vor Ort zu verbessern. Bei der Kommunikation mit Kunden sollte der Verkäufer zuerst zuhören, mehr Fragen stellen, einen freundlichen Ton annehmen und eine klare Sprache sprechen. Achten Sie auf die Reaktion des Kunden, stärken Sie die Interaktion zwischen den beiden Parteien, lernen Sie, aus der Perspektive des Kunden zu denken, beantworten Sie Kundenfragen geduldig und vermeiden Sie Ungeduld.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 15. November 2022